Realitasonline.id | Dalam berjualan atau bisnis pastinya memiliki metode ataupun strategi masing-masing.
Hal itu tujuannya untuk mendapatkan keuntungan dari bisnis ataupun penjualan yang dilakukan.
Berikut ada trik psikologi dalam penjualan seperti dilansir dari akun Instagram psikologid.
1. Yes-set
Lebih dari setengah penjualan terjadi karena pembeli terkoneksi atau nyambung dengan penjualannya.
Hal ini sebenarnya tidak bisa dikondisikan melalui pola pertanyaan tertentu.
Jika memakai pola yes-set yang penjual lakukan adalah berusaha mengiyakan kalimat dari calon konsumen atau sebaliknya.
Mencari pertanyaan yang jawabannya kemungkinan besar iya dari calon konsumen.
Setelah mendapatkan 3 sampai 5 jawaban ya, barulah fokuskan diri pada penawaran yang ingin dituju.
2. Cold reading
Cold reading adalah teknik yang biasanya digunakan dalam dunia mentalism, zodiak dan hal lain yang sejenisnya.
Inti dari Teknik ini adalah memadukan observasi langsung calon konsumen kita dengan beberapa script yang membuatnya terpengaruh.
Salah satu contoh cold reading yang paling sering digunakan adalah script sugar lumps biasanya dilakukan dengan memuji calon konsumen.