Realitasonline.id | Pasar mobil listrik di Indonesia kini makin ramai dengan kehadiran pemain global seperti BYD, Wuling, hingga Hyundai. Di tengah persaingan yang semakin ketat, VinFast, produsen kendaraan listrik asal Vietnam, mengambil langkah berani untuk memperkuat posisinya melalui strategi penetrasi pasar yang agresif dan terstruktur.
Berikut ulasan lengkap tentang strategi VinFast dalam menaklukkan pasar kendaraan listrik Indonesia, dari distribusi hingga positioning menghadapi kompetitor besar.
1. Distribusi Melalui Kemitraan Dealer Strategis
Salah satu langkah utama VinFast adalah menjalin kemitraan dengan dealer otomotif lokal, seperti Amarta Group. Kolaborasi ini bertujuan untuk memperluas jangkauan distribusi VinFast ke berbagai wilayah. Amarta sendiri berkomitmen membuka 11 gerai VinFast baru pada 2025, dan menargetkan ekspansi hingga 22 showroom pada 2027.
Baca Juga: Polda Sumut dan TNI Perketat Pemberangkatan 442 Jemaah Haji Menuju Jakarta Usai Insiden Ancaman Bom
Pendekatan ini memungkinkan VinFast menjangkau konsumen lebih luas tanpa harus membangun semua fasilitas sendiri, model yang efisien dan adaptif di tengah pasar yang terus berkembang.
2. Ekspansi Showroom Secara Nasional
Selain melalui mitra dealer, VinFast juga membangun showroom eksklusif di kota-kota utama seperti Jakarta, Bandung, Surabaya, dan Bali. Saat ini, telah berdiri lebih dari 21 showroom resmi, yang tak hanya berfungsi sebagai pusat penjualan, tetapi juga tempat edukasi kendaraan listrik bagi masyarakat umum.
Ekspansi showroom ini memperkuat brand presence dan meningkatkan kepercayaan konsumen, dua aspek penting dalam menjual teknologi baru seperti mobil listrik.
3. Positioning Produk: Efisien, Modern, dan Kompetitif
VinFast membidik segmen menengah ke atas dengan harga mobil yang kompetitif, seperti VF5 dan VF6 di kisaran Rp 300–400 jutaan. Mereka menonjolkan desain modern, fitur lengkap, serta tenaga mesin yang impresif dibanding pesaing di harga serupa.
Baca Juga: Hotel Mitra Indah Gunung Tua Digrebek, Seorang Pelaku Ditangkap, Ternyata Simpan Sabu 3 Kg
Sebagai nilai tambah, VinFast juga memberikan pengisian daya gratis selama 3 tahun melalui jaringan V-Green, yang membuat biaya operasional mobil jauh lebih ringan dibanding pesaing.
4. Persaingan dengan BYD, Wuling, dan Hyundai
- BYD unggul dari sisi teknologi dan brand global, namun harga dan layanan masih terbatas.